000544 发表于 2023-6-10 14:35:21

建材元宇宙 建材转行做装修难吗?


  在今天,有很多做建材经销的老板,,在当地的建材城,销路打不开,业务模式主要是依靠当地的装修公司。

  但现在越来越多的家装公司开始做整体家装了,就是家装公司自己也有主材了,把主材采购过来之后,在公司就可以卖给客户,不再需要去逛材料,这就导致了截了一部分材料商的流量。

  为什么家装公司做整装可以截流材料商,很简单,业主拿到房子之后,他第一件需要做的事,可能就是要规划这个房间,考虑怎么装修,而不是先看我这地板装什么牌子的,卫浴买什么,所以说家装公司是属于消费链的上游,一般的业主拿到房子,都是要先找一家公司,把整体的家装搞定,然后这段时间,我在考虑主材,在考虑家具和电器。

  大部分的消费者的消费习惯和消费心理都是这样的。这就导致了现在处在上游的一些家装公司做了整装之后,一些做材料的老板坐不住了,比如同样是做地板,如果当地的一家整装公司做的很不错,销量特别大,那么就导致尽管是齐平的品牌,就很难卖,市场占有率就会下降,但是成本却在每个月上升的。

  怎么办呢?很多材料商开始转型,我自己做一个家装公司,我自己做一个家装公司,这不就既赚了家装的钱,又带动了我的建材的销量吗?

  那么如果大家刚开始走入这条路,请注意一点,我们不要像过去做建材一样的思维去干装修,我先弄一个店面,,然后把店面装修的特别好,因为一般做建材的话,店面装修都是比较好的,因为厂家会有要求,并且几年就要装修一次,因为什么呢,同样都在建材城,人如果你不装,别人装的比你好你的店就会显得非常土,这是做建材的一个惯性。

  但家装公司不能这么干,为什么呢,因为一旦你投入大型的店面以后,这些就是你的硬性固定成本,对你的产值和利润的要求就非常大,但是我们的公司才刚刚成立啊,甚至人员都很难挑选到合适的,就会变得非常艰难。

  做家装的业务,它的流程比卖木地板要繁琐多了,它要涉及到你这个公司店面怎么装修,怎样的一个模式来运营,有哪些同行没有的卖点,我怎么开展营销方式,咨询以后怎么一个报价体系,具体该怎么谈才能让他们选择,该怎么控制运营成本,我到底赚什么利润。

  所以刚开始的话,不建议开办特别大的展厅,一个好的运营模式往往能起到承上启下甚至决定性作用.

  特别是手里有一些资源的建材老板,是为了更好地利用手里的装修资源才考虑做装修这一块的,加盟江水平,十四年的互联网装修系统和模式,轻资本创业无压力。


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