京颜值元宇宙 做海外喜欢的“高颜值”文具
琳琅满目的墙面上挂满了最新潮的贴纸和海报，柜台上陈列着色彩绚丽、大小不一的笔记本，连圆珠笔的外衣都有几十种不同的组合，随时准备着掀起校园里学生们竞相追捧的时尚浪潮。但近年来随着数码产品的普及，人们常说“提笔写字”似乎不再是现代人的生活习惯，甚至记不得上次去文具店买东西是什么时候了。与国内文具消费市场稍显平淡相比，海外权威机构Research and Markets在2023年10月发布最新调研统计，2022年全球文具产品市场规模达到242亿美元，预计到2030年将达到347亿美元的规模，复合年增长率为4.6%。教育水平的提高让全球文具的大盘保持涨势，事实上，文具消费的话题热度在海外市场仍然处于高热中。
在海外社交媒体在TikTok上，#Stationery（文具）话题的观看量达到65亿次；手账的创作方式更让具备颜值的文具大放异彩，在Instagram上累计有1034万个帖子分享。海外的男孩女孩们不仅喜欢展示自己的手作和手写体，更将水性笔、彩色笔、荧光笔、笔记本、贴纸等一系列有风格有品位的文具视为时尚单品。对于他们来说，文具不仅具备实用功能，更是极具视觉冲击力和治愈人心的个人收藏。
在这波影响全球的时尚文具浪潮背后，从未缺少中国文具造浪者的身影。尤其在今年，以自营品牌出圈的时尚巨头SHEIN宣布深化平台模式，开始全品类招商，许多文具制造商和品牌商纷纷加入SHEIN平台，开启了向海外市场卖中国文具的新征途。
国外的文具市场怎么做?
文具用品通常指的是与办公、学习相关的各种工具，从学生用品、办公用品到教学用具，文具单个产品虽然小，但由于应用广泛、复购率高且消费者注重“颜值”，每个细分品类始终具备着蓬勃的生命力。即使是不起眼的一支笔，放在全球市场不同的习惯和审美下，光是笔盖，就有可能做出成千上万种新的创意。
十年前王启华进入文具工厂打工，他做的第一个产品就是“笔”。起先他没有接受过太多学校教育，却坚信文具是“全球需求量大的易耗品”。
2022年，王启华观察到身边开始做跨境电商平台的同行越来越多，大家讨论的不是在国内怎么“卷”，而是怎么把生意做到海外。在这其中，SHEIN平台成为许多人的首选，大家都在说：“很多人在上面赚到了国外市场的第一桶金”。
最初合作，王启华刚开始并不了解海外市场究竟是什么样。他先在SHEIN平台上上架了一批国内热卖的简约基本款文具，但并没有得到市场的垂青。在王启华找不到头绪的时候，SHEIN团队发来了款式的建议，从选品的颜色、图案到样式，再到海外的重要节日节点，王启华开始建立对于海外市场的基本概念。
他更换了更多颜色丰富、卡通活泼的产品，在8-9月的“开学季”活动推广热门产品，在万圣节和圣诞节等节点加入有特色的风格元素，逐渐跟上了海外平台的用户喜好与节奏：“我们现在在平台上美国的客户是最多的，很多是年轻的学生或是刚毕业的人，他们对于文具有自己丰富的审美，要好看的东西，但不能太贵”。
同是文具卖家的林松主营本子、便利贴等产品。与许多供货商不同，在2017年他所在的公司就注册了自己的品牌，他们相信只有做了品牌，才能在一个大市场里有自己的身影。
虽然注册了品牌，但早期在国内的电商平台他们并没有真正打开局面，结果也不是很乐观：“平台体验不太好，主要是竞争压力大，而且价格压得低”。首次尝试跨境平台，通过SHEIN“代运营”的合作模式，林松的团队终于踏出了第一步，他多次参与SHEIN的平台赋能，与品类买手保持密切沟通，把上新、规则、运营等等环节逐一摸透。
他还总结了一套提高产品成功率的秘诀：首先SHEIN买手和跟单最初每周会有一次品类趋势的培训，将爆款的机会以及怎么上新选品分享给卖家。根据买手提供的趋势和热卖品类，林松马上和设计部沟通，结合海外消费者审美趋势的变化进行产品设计。
林松观察到：“目前感觉我们的消费者主要是女性的学生群体，在读大学的阶段。欧美的消费者比较喜欢卡通和丰富张扬的本册，而中东更青睐简约款式的便利贴，应该和他们的书写习惯有关”。
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